2026년 10월 기준, 한국 880 바코드(EAN-13)는 대부분 미국에서 그대로 쓸 수 있다. GS1 Korea는 북미에서도 EAN-13을 쓸 수 있다고 안내하고, Amazon과 Walmart Marketplace도 EAN을 상품 ID로 받는다. 새 UPC 바코드는 바이어나 Walmart WFS 라벨처럼 12자리를 요구하는 곳이 있을 때만 준비하면 된다.
더 읽기2026년 10월 기준 미국 리테일 입점에는 PL보험이 사실상 필요하다. Amazon은 월 매출 $10,000을 넘으면 $1M 보험을, Walmart는 공급사에 $1M/$2M 이상을 요구하고, 실제 한도는 리테일러별 Vendor 계약서가 정한다. 한국에서 든 보험은 담보지역과 재판관할에 미국이 들어 있어야 미국 청구에 쓸 수 있다.
더 읽기2026년 10월 기준으로 계산하면, 같은 $24.99 뷰티 제품도 판매 채널에 따라 개당 남는 금액이 3배 넘게 다르다. 예시 제품은 Amazon에서 약 $5.90, TikTok Shop에서 약 $4.70, Shopify 자사몰에서 약 $3, Distributor를 거친 리테일에서 약 $1.65가 남는다. 그래서 미국 가격은 가장 적게 남는 채널에서도 수익이 나는지로 검증해야 한다.
더 읽기Halloween부터 Black Friday·Holiday까지, 미국 소비시장이 가장 크게 움직이는 시기 미국에서 사업을 하다 보면 4분기(Q4: October–December)를 다른 분기와 조금 다르게 보게 된다. Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday, Christmas와 연말 쇼핑이 짧은 기간에 연이어 이어지기 때문이다. 특히 Retail, E-commerce, Consumer Goods 업계에서는 이 시기에 소비와 프로모션이 집중된다. 물론 모든 브랜드가 4 분기에 가장 많이 판매되는 것은 아니다. 카테고리와 소비자에 따라 계절성은 크게 다르다. 하지만 미국 시장에 진출한 소비재 기업이라면 Q4를 단순히 "연말에 매출이 많이 나오는 시기"로만 이해해서는 부족하다. 가격, 프로모션, 광고, 재고, 물류가 동시에 움직이는 미국 소비시장의 가장 중요한 운영 시즌 중 하나이기 때문이다. 미국의 4분기는 Black Fr
더 읽기누가 제품을 팔고, 누가 재고를 사고, 누구에게 Commission을 주는가 미국 진출을 준비하다 보면 비슷해 보이는 여러 파트너를 만나게 된다. Sales Rep, Broker, Distributor, Importer, Agency. 한국에서는 모두 넓은 의미에서 ‘현지 파트너’나 ‘에이전시’라고 부르는 경우가 있지만, 미국에서는 역할과 수익 구조가 상당히 다르다. 누군가는 브랜드를 대신해 바이어에게 영업하고, 누군가는 제품을 직접 매입해 재판매한다. 또 누군가는 판매와 관계없이 미국 수입 과정에서 법적인 책임을 담당한다. 이 차이를 제대로 이해하지 않고 계약하면 예상하지 못한 마진이 발생하거나, 특정 채널의 권한을 넘겨주거나, 반대로 “미국 판매를 해줄 것이라고 생각했는데 실제로는 아무도 영업하지 않는” 상황이 생길 수 있다. 따라서 미국 파트너를 찾기 전에 먼저 “우리가 이 회사에 정확히 어떤 역할을 원하는가?”를 정해야 한다. 먼저 한눈에 보면 실제 계약에서는
더 읽기프로모션, 디스플레이 배송, 현장 인력, Chargeback까지 Ulta, Sephora, Walmart와 같은 미국 대형 리테일에 입점하면 매출이 크게 늘어날 수 있다. 하지만 첫 발주를 받았다고 해서 리테일 사업이 안정적으로 시작된 것은 아니다. 실제 비용은 제품이 매장에 들어간 이후부터 본격적으로 발생한다. 많은 브랜드가 입점 전 제조원가, 국제운송비, 미국 내 물류비까지는 계산한다. 그러나 프로모션, 테스터, 디스플레이, 현장 머천다이징, Chargeback, 반품과 같은 운영 비용은 충분히 반영하지 않는 경우가 많다. 리테일 사업의 수익성을 정확히 판단하려면 첫 PO 금액이 아니라 입점 이후 매장을 유지하는 데 필요한 전체 비용을 계산해야 한다. 1. 프로모션 비용 대형 리테일은 연중 다양한 프로모션을 운영한다. * 시즌 할인 * 회원 대상 할인 * 쿠폰 행사 * 신제품 론칭 프로모션 * 홀리데이 행사 * 특정 카테고리 기획전 프로모션 조건과 비용
더 읽기리테일 마진, 공급가, Payment Term까지 반드시 계산해야 하는 이유 미국 시장에 진출하는 많은 브랜드에게 Ulta, Sephora, Walmart,Target 과 같은 미국 대형 유통 입점은 하나의 목표다. 수백 개, 많게는 수천 개 매장에 제품이 입점하면 브랜드 인지도와 매출은 크게 성장할 수 있다. 하지만 실제 사업에서는 입점 자체보다 더 중요한 질문이 있다. "이 제품을 팔면 실제로 얼마가 남는가?" 많은 기업은 소비자가와 예상 판매량으로 매출을 계산한다. 그러나 미국 리테일에서는 소비자가가 브랜드 매출이 아니다. 리테일러 마진, 공급가격, 제조원가, 물류비, Payment Term까지 모두 고려해야 비로소 실제 수익을 계산할 수 있다. 1. 소비자가가 브랜드 매출은 아니다 예를 들어 소비자가가 $20인 제품을 생각해보자. 소비자는 $20를 지불하지만 브랜드가 $20를 받는 것은 아니다. 미국 대형 리테일은 일반적으로 상당한 수준의 리테일 마진을 확보한다
더 읽기Memorial Day가 중요한 이유 한국 기업들과 이야기하다 보면 미국 시장을 준비하면서도 의외로 많이 놓치는 부분이 하나 있다. 바로 미국 리테일은 생각보다 훨씬 “시즌 중심”으로 움직인다는 점이다. 특히 미국에서는: * Memorial Day * Back to School * Labor Day * Holiday Season * Valentine’s Day 같은 시즌이 단순 이벤트가 아니라 실제 소비 흐름과 리테일 운영에 큰 영향을 미친다. 그리고 많은 브랜드가 생각보다 훨씬 이른 시점부터 준비를 시작한다. Memorial Day가 왜 중요한가 미국에서 Memorial Day는 단순 공휴일 이상의 의미를 가진다. 리테일 관점에서는 보통: * 여름 시즌 시작 * Outdoor & Travel (야외 활동과 휴가) 시즌 시작 * 대형 프로모션 시작 시점 으로 인식된다. 실제로 이 시기에는: * 가전 * 뷰티 * 생활용품 * 패션 * 주방
더 읽기미국 진출을 준비하는 한국 기업이 알아야 할 현실 한국 기업과 이야기하다 보면 이런 질문을 자주 듣는다. “제품이 좋으면 미국 바이어가 관심을 가지지 않을까요?” 아쉽지만 현실은 조금 다르다. 미국 바이어는 하루에도 수십 개 브랜드를 검토한다. 그래서 제품이 좋다는 것만으로는 충분하지 않다. 링크원이 여러 바이어 미팅을 진행하면서 느끼는 것은 이것이다. 바이어는 제품보다 먼저 ‘준비된 브랜드인지’를 본다. 그리고 그 판단은 생각보다 빨리 이루어진다. 첫인상은 생각보다 빠르게 결정된다 바이어 미팅은 보통 30분 정도다. 하지만 실제 판단은 그보다 훨씬 빨리 시작된다. 첫 몇 분 안에 바이어는 이런 질문을 스스로 던진다. * 이 브랜드는 시장을 이해하고 있는가 * 소비자 반응이 있는가 * 유통 준비가 되어 있는가 * 가격 구조가 현실적인가 이 질문에 대한 답이 보이면 대화가 이어지고, 그렇지 않으면 자연스럽게 관심이 줄어든다. 바이어가 실제로 보는 것 1
더 읽기온라인 쇼핑이 성장하면서 많은 기업들이 이렇게 생각한다. “오프라인 매장은 이제 필요 없는 것 아닐까?” 하지만 미국 시장의 실제 흐름은 다르다. -> 오프라인은 사라지고 있는 것이 아니라 역할 자체가 완전히 바뀌고 있다. 1.오프라인의 역할: 판매 공간 → 경험 공간 과거 오프라인 매장 * 제품 진열 * 가격 비교 * 현장 구매 지금 (2026~27) * 제품 체험 * 브랜드 경험 * 콘텐츠 촬영 공간 * 온라인 구매 전 확인 장소 -> 소비자는 매장에서 바로 구매하지 않아도 된다. 대신 “확신”을 얻는다. 2. 미국 소비자의 실제 쇼핑 흐름 많은 구매는 이런 순서로 이루어진다. (1) SNS에서 제품 발견 (2) 리뷰 또는 라이브 확인 (3) 오프라인에서 직접 체험 (4) 온라인에서 최종 구매 -> 오프라인은 판매 채널이라기보다 구매 결정 과정의 한 단계가 된다. 3. 한국 기업이 흔히 하는 오해 ❌ “오프라인 진출 = 대형 리테
더 읽기바이어들은 이제 미팅 첫 10분 안에 "이 브랜드가 준비된 기업인지"를 판단합니다. 1) 브랜드·제품 피치덱 핵심제품, 가격전략, 시장 포지션을 명확하게 구성할 것. 2) 컴플라이언스 문서 패키지 SDS, COA, INCI, 테스트 자료 등 바이어가 즉시 검토 가능하도록 하나의 패키지로 정리. 3) 가격·마진 구조 모델 FOB, EXW, DDP, LDP 등 다양한 조건에서 가격 설명 가능해야 합니다. 4) 공급·생산 안정성 자료 리드타임, MOQ, 생산 캐파는 바이어에게 매우 중요한 정보입니다. 5) 시장 진입을 위한 마케팅 플랜 콘텐츠·인플루언서·숏폼·런칭 프로모션까지 포함해야 경쟁력이 생깁니다. 6) 바이어용 샘플 키트 패키지·라벨링 완성본이 가장 좋습니다. 2026년 글로벌 시장은 도전과 기회가 동시에 존재합니다. 철저한 준비와 현지 시장에 대한 깊은 이해가 있을 때 해외 진출은 실제 성과로 이어질 수 있습니다. LinkOne은 한국 기업이 미국·멕시코
더 읽기2026년 미국 시장은 브랜드의 운영 실력과 준비도를 더 세밀하게 확인하는 시장이 되었습니다. 바이어들은 이미 수많은 글로벌 브랜드를 검토하고 있으며, '준비된 기업'과 '준비가 부족한 기업'을 빠르게 구분합니다. 1) 명확한 브랜드 포지셔닝 정의 Target·Walmart·Ulta·CVS는 각각 기대하는 가격대·카테고리 전략·객단가가 다릅니다. 우리 브랜드가 어느 채널에 가장 적합한지 초기에 명확히 고려해야 합니다. 2) 컴플라이언스 문서의 완성도 미국 바이어들은 문서 준비 상태를 브랜드의 신뢰도로 판단합니다. • INCI • SDS/COA • 패키지 라벨 규정 • 테스트 자료 • 필요 시 WERCS 등록 문서가 완전해야 진입장벽이 크게 낮아집니다. 3) 물류 구조의 안정성 확보 2026년 소비재 공급망은 더 투명하고 속도 중심으로 변했습니다. 미국 3PL, 멕시코 수입경로, 크로스보더 구조 중 브랜드의 단계에 맞는 운영 모델을 선택해야 합니다. 4) 소비자
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